決定產(chǎn)品價(jià)格的主要因素有哪些?

成本

簡單來說成本決定一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的下限,如果一個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格低于成本價(jià),那么這個(gè)產(chǎn)品一定很難持續(xù)生存下去.

我們們來看一下一部蘋果手機(jī)的硬件成本:

一部iPhone XS Max的成本價(jià)大概在443美元左右(約為人民幣3000元),而該型號(hào)手機(jī)的官網(wǎng)售價(jià)高達(dá)10999元,所以蘋果手機(jī)零部件的成本價(jià)只占售價(jià)的27%.

那么為什么蘋果能定價(jià)如此高,答案是品牌溢價(jià).

上段時(shí)間筆者母親生日,送了一部iphone 8 plus給母親.當(dāng)時(shí)對比了所有的平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購.

京東apple官方店價(jià)格4199,而淘寶則最低的標(biāo)價(jià)是2090.拼多多標(biāo)價(jià)3900左右,蘇寧易購?fù)�京東一樣標(biāo)價(jià)4199.

最后選擇了在3.8當(dāng)天蘇寧易購搞活動(dòng),以3899的價(jià)格入手.

淘寶的價(jià)格確實(shí)很誘人,讓人很想下單,但是淘寶的店鋪并非蘋果的官方店,如果買到水貨或者翻新機(jī)付出的成本就會(huì)更高.

拼多多價(jià)格相比京東和蘇寧稍微低了一些,同樣的問題也不是蘋果官方專賣店,不敢買.

而蘇寧和京東的蘋果專賣店雖然價(jià)格高,但是都是正品,而且售后也有保障,出了問題去線下任意一個(gè)蘋果專賣店都能快速解決問題.

這就是蘋果這個(gè)品牌的溢價(jià)能力,已經(jīng)成了一個(gè)購買購買理由.

2.供需關(guān)系

比如這次疫情使口罩成了我們所有人的剛需,疫情爆發(fā)期剛好在春節(jié),好多工廠都已經(jīng)放假休息,而這時(shí)全中國每人每天都需要一個(gè)口罩,就導(dǎo)致口罩由之前的幾毛錢一個(gè)漲價(jià)到幾塊錢甚至十幾塊錢一個(gè).

現(xiàn)在春節(jié)已經(jīng)結(jié)束,疫情也得到了緩解,工廠的產(chǎn)能基本恢復(fù),口罩的價(jià)格又回到了當(dāng)初的水平.

還有比如馬上清明節(jié)大家要吃的青團(tuán)、端午節(jié)的粽子、清明節(jié)送禮的月餅,這些東西在平時(shí)我們可能看都不會(huì)看,但是一旦臨近這些節(jié)日,大家的需求上來了,價(jià)格也會(huì)隨之上漲,當(dāng)節(jié)日過后價(jià)格也會(huì)慢慢降下來.

3.信息環(huán)境

大家都經(jīng)歷過線下購物討價(jià)還價(jià)的場景,為什么會(huì)存在討價(jià)還價(jià)這種現(xiàn)象呢,因?yàn)橘I賣雙方的信息不對稱.

賣方知道自己商品的成本信息,這是優(yōu)勢,但是有兩點(diǎn)賣方并不知道,一個(gè)是買方是不是想買這件商品,另外一個(gè)是買方的心里價(jià)位.

而作為買方并不知道這件商品的成本信息,總感覺賣方針對商品加了很多價(jià).

于是就有了買賣雙方的博弈,通過博弈賣方知道買方的心里價(jià)位,而買方以自己感覺合適的價(jià)格買下了商品.

不過現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)就有所不同,我們會(huì)用淘寶偷偷的查找我們要買的商品的價(jià)格,如果賣家加價(jià)十分離譜,我們一定不會(huì)再買這件商品.

互聯(lián)網(wǎng)使信息更加透明,買家的信息環(huán)境更加豐富,使線下的商品價(jià)格也會(huì)更加公正.

4.效率

舉一個(gè)簡單的例子比如我們平時(shí)穿的衣服是怎么通過層層的加價(jià)到我們手上.

首先衣服是由制衣工廠生產(chǎn),以比較低的價(jià)格賣給總經(jīng)銷商,總經(jīng)銷商加價(jià)后再賣給地區(qū)的經(jīng)銷商.

地區(qū)經(jīng)銷商再將衣服加價(jià)賣給地區(qū)的服裝門店或賣場,最后這些門店或賣場再加一層價(jià)賣給了我們.

雖然中間商存在也是有價(jià)值的,降低了我們的搜尋、試用和運(yùn)輸成本,但是經(jīng)過他們一層層的加價(jià),價(jià)格當(dāng)然是會(huì)高很多.

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